Directeur Commercial APRIL Côte d'Ivoire

MISSIONS

Sous l’autorité du Directeur Pays de la filiale, vous mettez en œuvre et réalisez la politique commerciale définie par la direction et avec elle, en étroite collaboration avec les équipes production et support, au travers des missions suivantes :

Prospection et Relation grands comptes

  •  Identifier des cibles Commerciales B2B visées par le développement commercial.
  •  Mettre en œuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés.
  •  Négocier avec les clients et les assureurs pour déterminer l'offre la mieux adaptée pour chacune des parties prenantes.
  •  Développer notre réseau de distribution avec de nouveaux partenaires.
  •  Closer : signer et faire signer des contrats de souscription de police d’assurance corporate et des partenariats de distribution.
  •  Fidéliser et fertiliser les comptes existants en développant le chiffre d'affaires généré par chaque client.

Ingénierie commerciale

  •  Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés.
  •  Mettre en œuvre les partenariats en collaboration avec les équipes commerciales et production et les équipes support (juridique métier, lT, finance, marketing).
  •       En cours de partenariat, répondre à toute demande commerciale ou technique
    concernant l'offre de l'entreprise.
 

Animation et ventes

  •  Elaborer un plan d’animation après avoir analysé les besoins de ses clients potentiels.
  •  Animer, organiser, coordonner, gérer et contrôler l'activité et le suivi de la force de vente afin d'optimiser les résultats.

Analyse et pilotage de la performance

  •  Contrôler le respect des éléments contractuels
  •  Répartir et gérer les budgets (structure, promotion, publicité).
  •  Assurer le reporting auprès de la direction.
  •  Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires.
  •  Etre responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différents partenariats B2B2C.
  •  Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client.

PROFIL

Vous êtes diplômé(e) d’un BAC +5 en école de commerce ou équivalent universitaire.


Vous avez une expérience de 5 ans minimum dans un poste similaire. Vous avez une bonne connaissance du secteur de l’assurance en Côte d’Ivoire.


Vous avez un esprit entrepreneurial et avez envie de travailler dans le cadre d'un projet innovant sortant d’un cadre conventionnel.


Vous êtes autonome, réactif (ve) avec un sens commercial aigu, un sens de la négociation et de l’organisation, doté(e) d’une capacité à gérer les priorités. Vous êtes force de prospection et de persuasion. Vous êtes force de proposition et de créativité. Vous avez un bon esprit de synthèse et d’analyse et une aisance relationnelle.

Contrat : CDI. Poste à pourvoir de suite

Envoyez-nous votre candidature à l'adresse suivante : contact-ci@april.com